最近在跟几个女性朋友聊天的时候，发现身边的女孩子们都特别容易焦虑一个事：脱发。
在我的常规认知里面，脱发情况在男性群体中更为普遍，甚至高出女性约三倍，但奇怪的是，女性对脱发的焦虑度反而更高。
只要有焦虑，就会有市场需求。
小红书上这几年就有大量聚焦于脱发焦虑的笔记，可以在这里学到如何挑选防脱发产品、怎样用中药护发，还能找洗发露、护发素等一系列产品推荐。不仅笔记流量高，连带着商品销量也是非常惊人的。
以下面这个4000粉的账号为例，专门分享各种重要护发的方法和好用的工具，虽然粉丝量不是很高，但是店铺带货量惊人
有趣的是，在查找这个账号的时候，我发现了还有另外一个同名的2000粉的账号，虽然头像不一样，但是笔记内容、店铺产品基本相似，而且爆款的笔记内容也是一样的。
这两个账号销量已达3w+，按照平均客单价49来计算，直接销售额已近150w+。
打开新红数据，可以查看小红书相关趋势和达人数据，搜索“防脱发”后，能看到：
近7天只有346个达人发布相关笔记，共458条，达人的更新频率差不多是每周一条，说明这个赛道目前竞争不是非常的大，是个值得做的方向。
如何实操笔记内容？
1、选择细分领域
打开新红，在话题搜索这里搜“防脱发”的相关浏览量，就可以看到用户更愿意看哪些内容
可以看到，“防脱发方法分享”的数据量跟其他关键词是断崖式的区别，大多数人在小红书上都是搜索相关内容的。咱们做内容可以优先选择这个思路。
当然，如果想要带货的话，也可以选择下面的“防脱发洗发水”这个话题切入。
2、选择对标账号
打开小红书，搜索“防脱发方法分享”，看看哪些高赞内容都是咋样的。
可以看到，高赞内容既有真人出镜分享的，也有纯图文分享知识的，其实都是可以借鉴的思路，不过如果你想带货的话，最好是有一些实拍的画面，可以大大的增强你的可信度。
或者就纯粹是知识分享，后面及时不做带货，也可以接商单赚钱。
3、制作笔记内容
1）真人分享
这一部分其实是最简单的，你要做的就是提前准备好文案，拍摄并剪辑出来就可以了，只是不习惯镜头的小伙伴可能要有比较大的心理准备，比如阿潘就不太喜欢出镜。
不过现在AI数字人出来后，完全可以借助数字人来完成，可以在即创平台上挑选一个数字人形象，然后让它读出你的文案即可。
2）图文笔记
参考对标账号，主要形式就是下面这种，标题+图片+文案，这种很多图片编辑网站都有现成的模板，上某宝上找个便宜的会员就可以去做了。
稿定设计：
可画：
通过对热门笔记的观察，我们可以从中总结出共性特征：例如显眼的封面、明确的标题和符合用户预期的内容。制作笔记封面时，应将三个关键词融入其中，以确保在用户搜索相关内容时获得较高的点击率。
4、变现思路
店铺变现：可以通过在店铺设置产品佣金，加入小红书的“选品广场”，吸引其他博主为产品带货。这种模式下，其他博主在带货的同时，也会将自己的粉丝引流到店铺，帮助提升店铺的销量。
商单变现：比如上面的图文笔记，达到千粉后，就可以在选品广场上找脱发相关的产品来带货赚取佣金。
矩阵账号：以笔记内容为中心，通过多个账号共同发布相似的产品内容，形成小范围的内容矩阵，从而增加用户的重复接触频次，提升购买转化率。
直播卖货：这种适合真人出镜的账号，直播可以增强用户对你的信任度，而且通过直播间展示产品使用效果、解答用户疑问，能极大地促进现场销售。你还可以利用直播过程中产生的互动反馈，了解用户更多的痛点，从而进一步优化笔记内容，实现笔记流量增长的正循环。
小结：
其实我见过不少人，小红书账号粉丝量干到大几千上万的，但迟迟变不了现。这个确实很致命，因为辛辛苦苦干几个月，好不容易粉丝量涨上去了， 结果不赚钱。卖掉不甘心，继续做又担心是无用功。到这个时候再去转赛道，对你账号和粉丝都是一种伤害。
所以做小红书的朋友，在一开始就要想好，你的账号后期要靠什么方式变现，这个没想清楚，就不要轻易开始做，不然只是白白浪费自己的时间和账号资源。
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